Работа риэлтора не легка. Нужно найти клиента, нуждающегося в помощи специалиста, договориться с ним об условиях оплаты, выяснить его реальные потребности, подобрать подходящие варианты квартир для покупателя, разработать и контролировать рекламную кампанию для продавца, проводить бесконечные показы, переговоры, решать проблемы клиентов. Вся эта суета часто не оставляет риэлтору времени на отдых, заставляя работать и поздно вечером, и в выходные.
Зачастую, результат этой деятельности оставляет желать лучшего. Но есть достаточно много специалистов, которые, выйдя на «риэлторскую дорогу», получают необходимые знания и опыт, со временем начиная стабильно проводить по несколько сделок в месяц. Окрыленные победой, некоторые из таких успешных специалистов начинают задумываться о целесообразности работы в чужом агентстве. И правда, зачем отдавать половину честно заработанных комиссионных директору агентства, если риэлтор уверен в своих способностях делать сделку за сделкой? Можно ведь оставлять всю сумму себе и, кроме того, нанять других риэлторов, которые будут приносить дополнительный доход.
Так появляются новые небольшие агентства недвижимости. Если верить ДубльГису, в Тюмени сегодня около 300 агентств. А сколько ещё не попали в этот список?
Однако, начиная свой бизнес, директор нового агентства сталкивается с новыми задачами, которых ранее он не замечал или считал их несущественными и легко выполнимыми:
Организация рабочих мест. Нужно закупить всю необходимую мебель и компьютеры.
- Например, у нас несколько офисов общей площадью 800 м.кв. полностью оснащенных всем необходимым оборудованием.
Обслуживание оргтехники. Техника часто простаивает из-за отсутствия своего системного администратора или из-за неумения новичков работать в программах.
- Наши системные администраторы, готовы в любую минуту прийти на помощь риэлтору.
Найм сотрудников. Как найти людей желающих и способных зарабатывать риэлторским бизнесом? А ведь нужны еще специалисты других специальностей – юристы, менеджеры, маркетологи, бухгалтер и прочие.
- Наш штат полностью укомплектован «помощниками риэлторов», включая таких экзотических для многих агентств специалистов, как психолог, переговорщик, копирайтер, кадастровый инженер, не говоря уже о юридическом отделе, ипотечном центре и колл-центре.
Обучение риэлторов. Часто обучение похоже на «разведку боем». Новичек начинает работать, по ходу дела осваивая азы профессии и, делая массу ошибок, разочаровываясь, покидает агентство.
- Прежде, чем начать работать, наши стажеры проходят курс обучения, после которого начинают работать в режиме адаптации, под руководством опытных наставников.
Внедрение эффективных бизнес-процессов. Отлаженные бизнес-процессы помогают риэлторам эффективно работать и зарабатывать.
- В нашей компании риэлторы регулярно получают новые знания, проходят спецкурсы по новостройкам и прочим специализированным направлениям рынка, юридические основы и т.п.
Разработка и реализация рекламных мероприятий. Нужно обеспечить достаточно большой поток клиентов в агентство, чтобы риэлторы имели возможность стабильного дохода.
- В нашем отделе маркетинга работает восемь специалистов, мы выпускаем свою газету, каталоги, даем рекламу в СМИ, интернете и на телевидении за счет компании, имеем сайт, который ежедневно посещает несколько сотен потенциальных клиентов. Внедрена автоматизация процессов размещения объявлений о продаже квартиры – достаточно «один раз нажать кнопку», и объявление «улетит» на несколько интернет-порталов и СМИ.
И если вы хотите работать риэлтором или уже работаете в этой профессии, решите для себя - где лучше: в большом и активно растущем агентстве (ведь там «в чистоте» остается только работа по клиентским сделкам, без отрыва на текучку), или с одним-двумя коллегами, «пробиваясь» через массу организационных вопросов.
Мы открыты для риэлторов, которые хотят увеличить число своих сделок и свой доход. Звоните по телефону 98-50-05 или пишите на почту personal-ndv@mail.ru.
Мы также предлагаем владельцам небольших агентств работать в нашей компании в качестве руководителя своей группы риэлторов, по-прежнему получая процент от их комиссионных, и забыть при этом о большинстве бизнес-проблем. Подробнее об этом предложении можете узнать позвонив по телефону 55-13-66.
К списку новостей
