Как продать квартиру - Советы Тюменского практика.

Хотите быстро и выгодно продать свою квартиру в Тюмени, чтобы приобрести жилье в новостройке? Рекомендации о том, как реализовать недвижимость в желаемый срок по желаемой цене, дал исполнительный директор агентства «Недвижимость для Вас» Антон Могило.

Пожалуй, первый и самый ответственный шаг: определение стоимости. Какую сумму Вы планируйте выручить за свою квартиру? Не завышайте ли Вы ее реальной рыночной цены? Для этого стоит изучить рынок недвижимости города: проанализировать цены на квартиры в Вашем районе в газетах и Интернете (как правило, объявления от собственников публикуются в профильных изданиях о недвижимости и специализированных интернет - порталах). Думаю, такой подбор может занять пару дней.

Вторым этапом приводим квартиру в порядок, так сказать, организуем ее предпродажную подготовку по мере Ваших возможностей. Подклеиваем обои, чиним кран в ванной комнате и так далее. Главная цель: «обезличить» квартиру, убрать личные вещи, добиться эффекта аккуратной, чистой, комфортабельной жилой площади. Это позволит покупателю легче воспринимать квартиру. Качество ремонта людей интересует не всегда, тем не менее, общее состояние квартиры в любом случае имеет вес.

Далее - начинаем предлагать объект. Кому? Куда? Во все средства массовой информации? Можно даже сделать баннер с надписью «Продается!» с номером вашего телефона и вывесить его на балкон. Но результата может и не быть. Размещение рекламных объявлений повсюду дадут вам поток нескончаемых звонков от незнакомых людей, среди которых могут быть и мошенники. Советуем все же доверить дело специалистам. Посудите сами: при поломке автомобиля мы едем в автосервис – следовательно, при продаже квартиры обзваниваем ряд агентств недвижимости. Кстати, как и запчасти для авто в сервисе, в базе агентства недвижимости уже могут быть потенциальные покупатели вашего жилья. Итак, приглашаем специалистов «знакомиться» с квартирой. Не могут профессиональные риэлторы продавать квартиру только по телефону, они обязаны ее посмотреть. Гостям-риэлторам задаем массу вопросов, консультируемся по стоимости объекта, интересуемся возможными сроками продажи, тонкостями юридической стороны сделки. В итоге выбираем то агентство, с кем будем продолжать работу и подписываем договор.

Профессиональный риэлтор предложит клиенту не просто слова «мы продадим вашу квартиру, обязательно!», а грамотный, зафиксированный документально план четких действий, применимый к вашему объекту. Помимо размещения информации о квартире в различных источниках, специалист будет самостоятельно принимать и фильтровать звонки, организовывать показы в удобное для Вас время и отвечать на вопросы покупателей.    

И еще один полезный совет: продавец квартиры должен правильно разговаривать с покупателем. Так, неудачно брошенные фразы типа «топили нас последний раз в прошлом году» могут быть обыденными для Вас, но вот покупателя отпугнут навсегда.  

  Итак, чтобы продажа квартиры прошла быстро и по желаемой цене, важно провести в ней предпродажную подготовку, правильно определить ее рыночную стоимость, распространить информацию об объекте и с хорошим настроением встречать покупателей! Делать это можно и самостоятельно, но, заручившись поддержкой профессионалов, задача будет решена намного быстрее. Приглашаем Вас узнать наши технологии продаж квартир и познакомиться с нашими специалистами. Возможно, за чашкой чая, мы сможем обсудить много полезных вопросов и помочь Вам!   

ТРЦ «Недвижимость для Вас»: Даудельная, 11/3; тел. 78-00-60, 46-40-06, www.ndv72.ru

Корпоративное издание компании «Партнер-Инвест», апрель 2011