Концепция всему голова

Секция коммерческой недвижимости на прошедшем в октябре Форуме в очередной раз дала пищу для размышлений. Участники обозначили тенденции и перспективы той части рынка, к которой рано или поздно обращается каждый предприниматель.

«Сфера коммерческой недвижимости в Тюмени многогранна, и объективно взглянуть на нее удаляется, собрав на одной площадке самых разных представителей рынка», - уверена Юлия Пантелеева, генеральный директор ТРЦ «Недвижимость для Вас». Прошедшую на Форуме недвижимости-2011 секцию по коммерческой недвижимости Юлия Валериевна модерировала уже во второй раз. Сама секция пользовалась спросом: зал был переполнен, доклады представляли ведущие профессионалы своего дела.

В беседе с генеральным директором ТРЦ «Недвижимость для Вас» редактор «Бизнес квадратов» узнала о главных вопросах рынка коммерческой недвижимости сегодня. «Докладчики подняли темы, наиболее интересные для стабильного и динамичного развития сегмента», - отмечает Юлия Валерьевна.

Так, Начальник управления лицензирования и регулирования потребительского рынка области Андрей Пантелеев видит увеличение доходности крупноформатной недвижимости во франчайзинге. По мнению Пантелеева, франшиза – не только верный способ заполнения торговых и офисных площадей, но и практически беспроигрышная модель для начинающего бизнесмена. «В данном случае крайне актуален вопрос наличия в городе площадки, где малый и средний бизнес сможет ознакомиться с имеющимся предложениями зарубежных и российских франчайзеров, подобрать подходящее помещение, узнать контакты готовых к развитию в регионах сетевых операторов, - комментирует Юлия Валериевна, - на самом деле эта тема более широкая: не имея четкой концепции, торговый центр не сможет грамотно заполнить арендные площади известными российскими и мировыми брендами».

О том, как важна концепция в создании проекта торговой или офисного центра подробно рассказала исполнительный директор направления девелопмента УК «АРСИБ» холдинг групп Татьяна Бячкова. Каждый объект должен быть ориентирован на конкретную потребительскую нишу. В соответствии с этим формируется пул арендаторов и определяются «якоря». «Во главу угла формирования концепции ТЦ становятся многие факторы, - комментирует Юлия Валериевна, - территориальное расположение, удобная парковка, размеры площадей и витрин. УК «АРСИБ» имеет огромный опыт в управлении коммерческой недвижимости и ежемесячно проводит мониторинг своих проектов для грамотного повышения спроса. Все объекты холдинга уникальны - это показатель качественного формата сервиса и торговли в Тюмени. На сегодняшний момент строится крупный торгово-гостиничный комплекс «Максим» площадью 120 тыс.кв.м».

Секреты привлечения инвесторов к объектам недвижимости раскрыли эксперты ГК «Денова». Руководитель отдела маркетинга ГК «Денова» Ольга Глухих объяснила необходимость проведения исследования спроса перед тем, как вложиться в строительство объекта. «Проект может принести большую отдачу, если правильно оценить его конкурентное окружение, спрогнозировать потребительский поток не только на момент строительства, но и просчитать перспективу на ближайшие пять-десять лет», - комментирует мнение специалиста Юлия Пантелеева.

«Каждый объект недвижимости требует индивидуального к себе подхода, - резюмирует модератор секции, - будь то отдельный офис или многофункциональный центр. Для меня, как представителя риэлтерского бизнеса, была интересна тема работы риэлтора и покупателя в рамках узконаправленного рынка. По этому поводу управляющий филиалом «ИнвестКапиталБанка» Владимир Самойлов рассказал интересную историю о том, как долго искал помещение для офиса банка. В Тюмени крайне мало риэлторских компаний, профессионально занимающихся куплей-продажей нежилых помещений. Этот дефицит и незнание специфики продаж порой приводят к неудачным взаимоотношениям предпринимателей и риэлторов. О том, как работать правильно и находить объект быстро и по реальным потребностям клиента, о принципах «строительства» компании по работе с коммерческой недвижимостью поделилась генеральный директор ГК «Денова» Наталья ДЕВЯТКОВА.

Евгения ДЕНИСОВА

Журнал «Бизнес - квадраты», ноябрь 2011