Для большинства людей жилье – это, как правило, самое дорогостоящее приобретение. Желание сэкономить на этой крупной покупке естественно и первой мыслью о способе экономии обычно является решение обойтись без услуг риэлтора. Если есть время на поиск и множество просмотров, освоение профессиональных навыков риэлтора, юриста и дипломата это может оказаться приемлемым вариантом.
Стоимость жилья складывается из многих параметров, некоторые из них способны существенно удешевить покупку. Квартира находится не в очень удобном месте? Но, может быть, это место рядом с работой будущих жильцов. Поблизости нет автобусных остановок? Они могут не понадобиться автомобилисту. Квартира расположена на первом этаже? Идеальный вариант для людей преклонного возраста. Подумайте, на каких «опциях» можно сэкономить – наверняка, такие найдутся.
После выбора квартиры наступает этап переговоров с владельцами, в ходе которых также можно извлечь существенную выгоду. Например, при осмотре стоит отмечать все слабые стороны квартиры: отсутствие хорошего ремонта, грязный подъезд, неблаговидный ландшафт за окном и т.д. Даже если ваши взрослые дети давно живут в других городах, торгуйтесь из-за отсутствия благоустроенной площадки и детсадов в шаговой доступности. В конце концов, через некоторое время вы можете решить перепродать эту квартиру, и эти факторы обязательно будут влиять на стоимость.
Довольно экзотичным способом экономии с элементами военной хитрости являются «засланные казачки», которые под видом заинтересованных покупателей будут уверенно и настойчиво сбивать цену на 20 – 30 процентов. Разумеется, уйдут ни с чем – но продавец задумается. После применения этой тактики торг на сумму в 10-15 процентов может быть воспринят не как наглость, а как вполне деловое предложение.
Выкуп у банка залоговых квартир с ипотечным обременением не очень популярен, но это тоже реальный способ сэкономить на покупке недвижимости. Если продавцом является сам неудачливый заемщик, он старается максимально компенсировать свои расходы и продать квартиру за рыночную цену, так что скидки больше 10–15 процентов ждать не стоит. Банк-кредитор, выступающий в качестве продавца (через посредника-риэлтора), как правило, уступает в цене на 20-30 процентов от рыночной. В случае, если квартира продается на публичных торгах заложенного имущества, ее также можно купить дешевле, чем аналогичные предложения рынка недвижимости.
Стараясь купить квартиру как можно дешевле, не стоит забывать об осторожности и местах, где находится бесплатный сыр. Часто покупатели, прельстившись низкой ценой, недостаточно ответственно подходили к проверке документов и юридической чистоты приобретаемого имущества и становились жертвами мошенников. Но даже самая тщательная проверка не всегда может уберечь от таких схем как, например, двойная продажа. Даже по решению суда в этом случае покупателю практически невозможно вернуть потраченные деньги сразу и в полном объеме. Если у вас нет желания становиться героем телевизионных новостей, задумайтесь о том, что важней – сиюминутная выгода или гарантированная безопасность. В хороших риэлторских агентствах, кроме тщательнейшей юридической проверки чистоты и законности сделки, все застраховано, и покупателю всегда возвращается полная стоимость неудачного приобретения.
Важным аргументом не экономить на риэлторе является и тот факт, что среднестатистический человек покупает и продает квартиру обычно всего лишь несколько раз в жизни. И у него возникает множество вопросов. Нашел квартиру, а что дальше? С чего начать? Какие документы нужно проверить и как? А нет ли здесь незаконной перепланировки? Приобретая квартиру через агентство, можно не тратить личное время и силы на освоение профессиональных навыков, которые, возможно, больше не пригодятся.
Также можно быть уверенным в том, что квартиры, выставленные на реализацию через агентство, продаются по реальной цене. «Никто не купить квартиру за 4,5 миллиона, если почти такая же продается за 4 миллиона, - уверяет руководитель отдела маркетинга Тюменского регионального центра «Недвижимость для Вас» Александр Колодченко. – Агентства берут в работу только ликвидные квартиры, с адекватной ценой.Не все люди обладают талантом торговаться – и клиентам агентства это делать не придется. Сам риэлтор заинтересован в скорой продаже квартиры и поможет договориться с продавцом о разумном снижении цены».
В Тюменском региональном центре «Недвижимость для Вас» при заключении договора можно получить сертификат сумму в 5 тысяч рублей на риэлторские услуги. Клиенты получают подарочную карту со скидкой 10%, которую можно использовать лично при повторном обращении в агентство, либо передать родственниками или друзьям.*
*Подробности у консультантов 780060
Материал подготовила Оксана Исаева
По материалам газеты «Квартирный Вопрос»
Тюмень, №25 (832) Понедельник, 17 июня 2013г.
К списку новостей
