Несмотря на неоднозначное экономическое положение и его нерадужные прогнозы, люди не перестают разъезжаться, съезжаться и расширять жилплощадь. Но делают они это очень осторожно, тщательно обдумывая каждый шаг. На рынке недвижимости Тюмени наступила «ночь», считает специалист по продаже вторичного жилья
Светлана Нохрина. Но сны продавцы и покупатели видят разные.
Рынок недвижимости сегодня
Продавец все еще живет воспоминаниями о том, что недвижимость постоянно растет в цене, и не готов принять тот факт, что покупатель уже не хочет приобретать квартиры по докризисным ценам. Потенциальные покупатели жилья, наоборот, ждут еще более выгодных предложений, поэтому одни из них заняли выжидательные позиции, другие – приготовились активно торговаться до цены значительно ниже средне статистической по району.
Догадаться, почему продавцы жалуются на отсутствие спроса и постоянные предложения о снижении стоимости, нетрудно. До наступления кризиса цены на недвижимость постоянно увеличивались, и квартиры продавались в любом случае. Даже если собственник выставлял завышенную цену, через полгода-год рынок вырастал, и квартира продавалась по запрашиваемой цене.
Сегодня ситуация совершенно другая. Рынок падает, и не все готовы принять новую реальность. В моей практике было немало продавцов недвижимости, которые могли достаточно выгодно продать свои квартиры летом 2014 года, но решили подождать «лучшего» варианта. Осенью рубль обвалился, и цены на недвижимость начали падать. Шанс был упущен, и предпосылок на повышение цен не наблюдается до сих пор. На данный момент рынок недвижимости не только перенасыщен аналогичными предложениями, но и постоянно предлагает новые решения планировок и цен.
Как продать?
Снижать цену хотят далеко не все. Как правило, на это идут те, кто точно знает дальнейший путь своих денег. Например, квартира продается для незамедлительной инвестиции вырученных средств в другой объект недвижимости. Или, если квартира находится в новостройке, где только в одном подъезде подобных вариантов около десяти. Или продавцу срочно необходима крупная сумма денег на личные нужды.
Итак, продать квартиру в кризис можно, и можно это сделать достаточно быстро. Нужно лишь ориентироваться на текущие рыночные цены, а не на воспоминания о том, что было год назад. При этом нужно понимать, что главное – то, какую цену покупатели готовы предложить за вашу квартиру.
Пример:
Квартира выставлена за 4 млн. руб. По этой цене звонков нет. Снижаем цену до 3,9 млн. руб. Все еще нет звонков. Снижаем еще на 100 тыс. руб. и выставляем за 3,8 млн. руб. Пошли звонки, но до просмотров дело не доходит. Снова снижаем цену - 3,7 млн. руб. Пошли просмотры. Потенциальные покупатели начинают предлагать свои варианты стоимости. И если несколько из них предложили, например, 3,4 млн. руб., значит, скорее всего, это и есть рыночная цена, по которой можно выйти на сделку.
Время действовать
Действуйте незамедлительно. Не думайте, что если рядом продается аналогичная квартира на 100 тыс. руб. дешевле, то после ее продажи, следующая на очереди - ваша недвижимость. За это время может появиться еще несколько подобных вариантов по такой же цене, и вы снова уйдете на второй план, потеряв время. При нынешнем покупательском спросе достаточно 10% квартир по сниженной цене, остальные 90% можно отнести в «неликвид», потому, как спроса на них не будет, ведь на фоне своих аналогов они ничем не отличаются.
В кризис на рынке недвижимости предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15% дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25%.
В выигрыше останется тот, кто во время отреагирует на изменения рынка. И возможно, цена с дисконтом сегодня окажется наиболее выгодной, чем цена, которую предложат через три месяца.
АН «ЮНИДОМ», ул. Максима Горького, 76, 3 этаж.
Тел.: 670-777
www.ndv72.ru
К списку новостей
