Риэлторы Тюмени – это модно, престижно и доходно!

По данным социологических исследований, свыше 40 процентов работающих россиян постоянно отслеживают рынок вакансий в поисках более перспективного или доходного трудоустройства. Тюменская область не исключение, благо есть из чего выбирать – даже на крупнейших интернет-порталах количество вакансий более чем в три раза превышает количество резюме соискателей. И львиная доля объявлений о приеме на работу адресована риэлторам любого уровня, с опытом работы или обучением в компании. На сегодняшний день это одна из самых популярных и востребованных профессий как в России, так и Тюмени.

От одиночек к крупным компаниям

На сегодняшний день наблюдается тенденция к укрупнению игроков рынка недвижимости: даже организации с большим штатом создают профессиональные объединения, а из сотен мини-агентств на плаву остаются только самые удачливые. Малому бизнесу, индивидуальным предпринимателям трудно конкурировать с гигантами, располагающими огромными клиентскими базами, солидной репутацией и внушительными бюджетами.

Но укрупнение компаний как таковых, влечет за собой более узкую профессиональную специализацию самих сотрудников. От самодеятельности, когда риэлтор «и жнец, и швец и на дуде игрец» профессия приходит к разграничению на собственно продажи и юридическое сопровождение сделки, работа с ипотечным кредитованием и т.д. Такая специализация выгодна как клиентам, получающим на высоком уровне более качественные услуги, так и самим сотрудникам: ответственность и все финансовые расходы (рекламная поддержка, организация рабочего места, ведение бухгалтерии) несет компания.

Некоторые агентства по недвижимости предоставляют своим сотрудникам не только необходимые, но и действительно уникальные условия для работы. Например, один из лидеров рынка недвижимости тюменский региональный центр «Недвижимость для Вас» располагается в одном здании с Регистрационной Палатой г. Тюмени. Для риэлторов компании взаимодействие с Регистрационной палатой проходит максимально быстро, для других агентств это процесс может занимать до нескольких дней.

Собственный мощный юридический отдел, ипотечный центр и землеустроительное направление свидетельствуют о высоком уровне качества комплекса услуг и развития компании в целом. Здесь каждый из сотрудников занимается своим делом и учится и совершенствуется в своем направлении. «Недвижимость для Вас» уделяет большое внимание профессиональному обучению своих сотрудников и, в том числе, проводит курсы для начинающих риэлторов.

О профессии риэлтора рассказывает директор по персоналу компании «Недвижимость для Вас» Эльвира МАДЕЕВА

- Существует мнение, что риэлтор – это профессия самоучек: расклеил объявления – и ты уже риэлтор. Насколько это представление соответствует действительности?

- Практическое посредничество в сделках с недвижимостью – это суть и основа деятельности риэлтора. На первый взгляд, ничего сложного, но на самом деле новичок сталкивается с множеством подводных камней. Это, например, основы работы с юридическими документами, ипотека или проведение сделок в рамках государственных программ таких, как «Молодая семья» или иное льготное кредитование. Для уверенной работы риэлтора в таких условиях нужна серьезная теоретическая база, которая формируется в процессе обучения.

В современных условиях жесткой конкуренции каждая компания борется за клиента и стремится максимально удовлетворить его потребности. Поэтому самое пристальное внимание уделяется качественному обучению сотрудников, в процессе которого будущие риэлторы знакомятся со спецификой внутренних механизмов взаимодействия, документооборота, структурой, корпоративной культурой и этикой организации и т.д.  

- Какими качествами должен обладать риэлтор?

- Успешный риэлтор – это в первую очередь, хороший продавец с развитыми коммуникационными навыками. В этой профессии важна не просто общительность, но и знание психологии, умение слушать и слышать собеседника, понимание потребностей клиента. Очень помогут развитые интуиция и харизма.

Не последнюю роль играет мотивированность на высокий доход. Например, в компании «Недвижимость для Вас» три сделки за месяц обеспечивают риэлтору доход в три раза превышающий среднюю зарплату по региону. Согласитесь, это очень хороший заработок, в несколько раз превышающий среднюю зарплату даже в нашем благополучном регионе. Для специалистов большинства других профессий, к сожалению, практически нет вариантов заработать на недвижимости без привлечения ипотеки. А риэлторы реально зарабатывают на собственную квартиру. 

- Какова аудитория риэлторских курсов агентства «Недвижимость для Вас»?

- К нам идут учиться в первую очередь специалисты, которых не устраивает зарплата или карьерные перспективы на старом месте работы – учителя, врачи, инженеры. Быстро и легко вливаются в новую профессию бывшие сотрудники страховой сферы: работа и страхового агента, и агента по недвижимости связана с активным поиском клиентов. Часто приходят военные, вышедшие на пенсию, которые еще полны сил, энергии и активного желания изменять свою жизнь к лучшему. Своих специалистов мы поддерживаем на всех этапах обучения и работы, помогая достигнуть желаемого результата.  

- Расскажите, пожалуйста, подробней о курсах риэлторов, которые проводит ваша компания.

- Обучение проводит специалист со стажем преподавательской деятельности в ТюмГНГУ, квалифицированный тренер с солидным опытом по продаже недвижимости. Двухнедельные курсы стоят 2,5 тысячи рублей – это небольшая сумма, но, тем не менее, способствует мотивации обучающихся. В процессе практических занятий 70 процентов слушателей возвращает вложенные средства с прибылью. В течение этих курсов, адаптированных для подготовки сотрудников компании, обучающиеся постигают секреты успешного ведения переговоров, основы оценки недвижимости и сравнительного маркетингового анализа, азы необходимых юридических знаний. По окончанию курсов у каждого из слушателей уже есть своя наработанная клиентская база, необходимая для профессиональной деятельности, у большинства в результате успешные сделки.

Руководство центра «Недвижимость для Вас» стремится к движению компании вперед и заинтересовано во всестороннем развитии своих сотрудников. Специалисты компании (кстати, официально трудоустроенные в соответствии с ТК РФ) пользуются всеми преимуществами работы в крупной организации, которые не могут себе позволить маленькие риэлторские агентства. Для риэлторов проводятся обучающие и командообразующие тренинги, сформирован очень дружный и сплоченный коллектив. Удобный график работы позволяет специалисту самостоятельно планировать рабочий день и загруженность, а тем, у кого нет собственного автомобиля, компания предоставляет авто с водителем. Высокие темпы развития организации открывает широкие возможности для карьерного роста, а широкий спектр услуг, оказываемый агентством позволяет выбрать специализацию по душе: новостройки, вторичное жилье, загородная или элитная недвижимость.

Возраст – только плюс

Еще совсем недавно в профессию приходили, в основном, молодые люди, рассматривая продажу недвижимости как временный вариант несложного заработка. И многие остались в этой «временной» профессии насовсем – ведь это высокодоходная деятельность, открывающая большие возможности для личного и профессионального развития, интересной работы и качественного отдыха. Но активная жизненная позиция, энергичный образ жизни, уверенность в собственных силах, стремление развиваться и достигать большего – это привилегия не только молодежи. Впечатляющих результатов на рынке недвижимости достигают риэлторы, у которых эти качества подкреплены жизненным опытом и мудростью возраста. «Я всегда привожу в пример нашего риэлтора Татьяну Степановну, который 62 года, - рассказывает Эльвира МАДЕЕВА. – Когда эта шестидесятидвухлетняя женщина пришла в нашу компанию, она покорила всех своей общительностью, харизматичностью, активностью. Мотивированность на достижение результата позволяет Татьяне Степановне работать лучше многих молодых агентов, у нее очень впечатляющие показатели продаж».

Самыми востребованными и популярными профессиями, как правило, являются самые высокодоходные – как правило, это продажи, особенно в сферах с внушительными суммами сделок, там, где крутятся большие деньги, и зарплаты соответствующие. Сегодня престижно и модно быть успешным высокооплачиваемым специалистом или иметь собственный бизнес. Профессия риэлтора в штате крупной организации удачно совмещает высокий доход и свободу предпринимательства с защищенностью и уверенностью под крылом сильной компании.

В компании «Недвижимость для Вас» зарабатывают все, кто работает. Записаться на курсы риэлторов можно по телефонам: т.98-50-05, т.56-53-16. В результате обучения формируется собственная клиентская база и заключаются реальные сделки. Сделайте шаг к высокому заработку и уверенности в завтрашнем дне прямо сейчас!

Оксана ИСАЕВА

По материалам газеты «Квартирный Вопрос»
Тюмень, №10 (816) Понедельник, 04 марта 2013 г
К списку новостей