Совместные сделки между агентствами недвижимости. Какая от этого польза?

Долгое время на рынке недвижимости Тюмени у крупных компаний существовала установка совершать сделки в режиме замкнутого цикла: чтобы получать комиссионные и с продавца, и с покупателя.

Такую практику удавалось поддерживать за счет большой собственной базы объектов и клиентов. Однако в последние месяцы стратегия поменялась, и крупные компании стали заинтересованы в проведении сделок с партнерами. Более того, это стало во главу угла дальнейшего развития этих компаний. Для этого еще жестче стало требование к актуальности собственной базы.

Приветствуется лояльность агентов к проведению просмотров и сделок с другими компаниями. А сервисные структуры (юридическая служба, ипотечные брокеры) готовы брать на себя функции некоего дополнительного сопровождения сделок, когда квартира приобретается у второй стороны.

Выгоды для крупных агентств очевидны:

1. Увеличивается количество сделок.

2. Экономия ресурсов компании на штате и рабочих местах.

3. Актуальная база других агентств помогает быстрее найти нужный объект.

4. Совместные сделки косвенно влияют на сознание клиента. Покупатель понимает, что легче приобрести квартиру или дом с помощью риэлтора, чем рыться в потоках фейковой информации на порталах о недвижимости. А продавцу — выгоднее продать через агентство, поскольку стоимость рекламы на тех же порталах значительно выросла.

Также крупные компании ставят перед собой несколько задач. Одна из них — это научить своих сотрудников оперативно работать с обширным потоком информации от агентств-партнеров. Другая задача — принять как должное контроль над работой контрагента и помощь, якобы для выполнения регламента проведения совместной сделки.

Андрей Слотин, коммерческий директор компании «Юнидом»

Блиц:

– Почему тенденция стала меняться? Ведь компании теряют в деньгах.

– Тенденция поменялась просто потому, что увеличилась скорость поступления информации клиенту. Получается, если ты не успел, значит, успел кто-то другой. Отсюда вывод: лучше сделать сейчас с кем-то, чем не сделать вообще.

– Кому выгоднее от новой ситуации: крупным или небольшим фирмам?

– Выгоднее становится всем.

– При каких условиях «Юнидому» станет выгодно включаться в этот процесс?

– «Юнидом» просто обязан включиться в процесс ускоренного обмена информацией об объектах и клиентах, чтобы остаться конкурентоспособным.

– Что делать в данной ситуации? Какие последствия могут быть от действий или бездействия?

– Можно просто выскочить из партнерской обоймы и не успевать быстро продавать и покупать.