Мы уже отмечали, что форма тарификации риэлтерских услуг, которую этим летом на рынок вывела компания ТРЦ «Недвижимость для Вас», очень удобна в плане восприятия. Все, что нужно сделать клиенту - выбрать тарифный план с определенным комплексом услуг, который ему подходит. Тогда до успешной купли-продажи
квартиры в Тюмени останется сделать всего пару уверенных шагов. Ведь основную часть пути за Вас пройдут опытные риэлторы! Особенности тарифа «Риэлтор-эконом» мы узнали в офисе продаж ТРЦ «Недвижимость для Вас».
«На самом деле тарификации риэлтерских услуг предшествовал ряд нововведений в нашей компании, - рассказывает генеральный директор ТРЦ «Недвижимость для Вас» Юлия ПАНТЕЛЕЕВА, - в мае мы приступили к работе по новым договорам, в июне заработала обновленная бизнес - стратегия.
В связи с этим в агентстве был взят курс на модернизацию риэлтерского направления: повышение надежности и безопасности сделок, тренинги для специалистов, и наконец – новая схема продаж для наших клиентов». Цикл материалов о тарификации риэлтерских услуг в агентстве «Недвижимость для Вас» мы откроем рассказом о базовом тарифе «Риэлтор-эконом».
В основе тарифа – полноценная сделка, что называется, от «А» до «Я». И это не ирония, ведь специалист по продажам ведет потенциального продавца или покупателя от заявки до акта подписания выполненных работ. Тариф нацелен на куплю-продажу недвижимости за разумные деньги. На основании анкетных данных и маркетинговых исследований за последние месяцы, специалисты компании ТРЦ «Недвижимость для Вас» вывели ключевые параметры тарифа. Ведь человеку нередко не хватает ясности в классификации риэлтерских услуг. Именно поэтому многие задаются вопросом: что я получу в рамках нашего сотрудничества? Почему я должен оплачивать данную услугу? Что в нее входит?
Так, в «Риэлтор-эконом» вошли самые необходимые действия со стороны агентства для комфортабельной купли-продажи квартиры: индивидуальный подбор недвижимости под требования клиента, контроль регистрации документов, их юридическая экспертиза, работа по жилищным сертификатам, выбор ипотечной программы, обеспечение безопасности взаиморасчетов и прочие важные пункты – в общем, все то, что позволит вывести сделку на финишную прямую и удовлетворить потребности клиента. «Грамотное сопровождение с возможностью бесплатного оформления ипотечного кредита – наиболее популярный запрос на рынке риэлтерских услуг сегодня, - резюмирует Юлия Валериевна, - в рамках тарифа мы делаем этот процесс безопасным, удобным и главное - позволяем сэкономить. Ведь клиент оплачивает только те позиции, которые указаны в тарифе».
Тарификацию в компании ТРЦ «Недвижимость для Вас» прокомментировал директор тюменского филиала «Приполярного коммерческого банка» Виктор Леонидович ДЕМИН: «Сделан еще один шаг к цивилизованному рынку риэлтерских услуг. Это очень конструктивная идея - разделить услуги в рамках трех тарифов. В данном случае они становятся не просто «прозрачными», но получают собственное наименование, которое будет четко ассоциироваться с определенным комплексом услуг.
Работая по тарифу, риэлтор выступает доверительным лицом по вопросам недвижимости, ведь важно дать человеку верный ориентир и помочь быстро и открыто решить квартирный вопрос. Клиент понимает – за что конкретно он платит. Для рынка недвижимости и для рынка услуг в целом, схема тарифных планов дает массу преимуществ». Немаловажно, что тарификация проливает свет на механизмы взаимодействия риэлтора и клиента, делая процесс сделки понятным для потребителя. Тариф «Риэлтор-эконом» можно назвать своеобразным индикатором качества в компании ТРЦ «Недвижимость для Вас». Четкость внутренних бизнес-процессов агентства недвижимости позволила внедрить и успешно применить новую схему продаж уже сейчас.
Таким образом, клиент получает то, что хочет: новую квартиру или эффективную продажу старой. О составляющих тарифов «Риэлтор-эксперт» и «Риэлтор-эксклюзив» читайте в следующем номере «Квартирного вопроса»
Евгения ДЕНИСОВА
Газета «Квартирный вопрос» №27 (731)
К списку новостей
